产品演示

免费电话

  • 您还可以拨打全国售前专线:
        400-700-3322

申请试用

全国售前专线:400-700-3322 登录 | 体验注册
首页  >  方案案例  >  成功案例  >  流程制造  >  中粮营销:流程规范 风险可控 敏捷营销

中粮营销:流程规范 风险可控 敏捷营销

民以食为天。

可以说有厨房的地方就一定会有食用油。

同时,食用油行业也是受国际市场波动影响较大的一个行业。08年上半年粮食价格飞涨以及近期经济环境趋软带来的期货价格下跌,这其中的起起伏伏、涨涨落落给身处其中的粮油企业带来了不小的经营风险。

与此同时,食用油作为一种快速消费品,成品油生产地的分布与加工、产品品牌树立、产品的美誉度以及营销制度的落地与执行,已经成为国内食用油企业竞争的主要方面。

三分钟做决策,中粮选择致远A6

中粮食品旗下的福临门食用油是国内知名的食用油品牌之一,它在国内市场的销售由中粮食品营销有限公司(以下简称“中粮营销”)负责。如今,福临门食用油在国内的小包装成品油消费市场中的占有率位居第二,处于市场追赶者的地位。这就意味着中粮营销需要投入更多的精力,来维持福临门的品牌美誉度、现有的市场地位,同时还要注意排名第一的竞争厂商的市场动作,这就要求中粮营销在执行市场竞争策略的时候,最注重的是营销策略的落地情况,更注重的是有效的决策和高效的执行。

此外,全国各地的情况不同以及竞争环境的差异,销售网络遍及全国,使得中粮营销的机构庞大,要处理的事项及营销方式复杂多样,这就导致每个营销策略需要审批的层级较多,周期很长,与企业需要适应市场变化快速做出反应的要求相悖。为了企业的生存与发展,为了福临门能够有更多的市场占有率,中粮营销需要采取一套行之有效的办法来解决这一难题。

面对上述的难题,为应对日趋激烈的市场竞争,提升营销决策效率、加快营销方案审批速度,中粮营销决定采用致远A6协同管理软件来实现企业营销决策审批效率的提升。

对于中粮营销A6协同的引入,中粮营销公司信息化负责人宋世武曾说:“我们就用三分钟决策了采用致远A6协同”。这里还有一个小故事,就是宋世武在调入中粮营销之前,曾在中粮集团黄海粮油工作,当他刚到黄海粮油的时候,他发现黄海粮油原先采用的OA系统安全性很差,给企业的安全带来了极大的隐患。为此,宋世武在黄海粮油组织选型,最后更换成致远A6协同管理软件作为其办公自动化平台,且应用情况良好。

从“编故事”到清晰有据可查

在宋世武调任到中粮营销后,发现在营销过程中,中粮在诸如促销申请的审批、信用额度申请等营销工作等关键环节,仍旧采用传真的方式来进行审批,而审批所采用的表单主体就是一个文本框,“申请人对产品销售进行预测,并将由此产生的促销费用填写到其中,然后一级一级向上级领导发传真进行审批,而且领导经常需要在审批件上进行各种批注。到最后我们发现,最后传真到领导层面只能看到一个个的黑疙瘩。而且,纸质文档的另一个问题就是回溯查询很困难,给事后的统计核算造成了相当的困难。”

通过应用A6中的“表单+流程”的管理模式,中粮营销建立明晰的促销审批表单,对于销售价格、销售数量的预估、促销的原因、对策,促销方式以及促销费用的分担等都制成了明确的表格表单,一改以往审批中大文本框自由填写且随意性高、不规范的“编故事”型促销审批模式,有效地帮助中粮营销公司清楚审批事项的每一个细节,做到花明白每一块钱。

特别是在审批表单中,OA项目开发小组根据一线的实际情况,制作出了一张非常明晰的审批表单,从售价、预测销量、折扣、各种形式的消费者、通路促销费用等各种费用全部清晰的列出来,在领导审批的时候可以清晰看到各地的促销思路以及花费情况;另一方面,电子化的促销表单,可以很方便的在事后对每次促销的预测数值、实际销售数值、花费的促销费用做一个统计,得出此营销方案的实际成果,并在以后的营销方案中进行相应改进,同时长时间的数据积累,也为中粮营销提供了宝贵的消费者消费情况的统计,为更准确的作出以后的营销策略提供了一个有力的数据基础。

通过表单的精细化设计,中粮营销做到了明明白白花每一分钱,确确实实知道花的每一分钱的用处,实现了精细化管理。

各种关键字段可在协同中清晰呈现,以前发往全国各地的传真如今只一个协同便轻松搞定

从传统传真审批到现代电子审批

营销机构的庞大、全国各地的竞争环境的差异以及消费的季节性,是食用油行业的销售特点。因此,应对不同地区情况的不同营销政策的制定和审批,需要走的层级较多、流程较长,且季节性消费强的行业,在同一时间段到达总部的促销审批单据数量相当大,为了能够尽快地处理这些单据,中粮安排了许多的人员来专门处理,但处理周期仍显较长,这是不符合企业竞争要求的。为实现“效率快、数据拿得多和准、帐算得清楚和明白”并取得更高的市场占有率,在宋世武进入中粮营销公司后,在总经理陈刚的亲自督导下,决定采用致远A6来解决这一难题。

利用致远A6协同,中粮营销变传统的传真方式为协同方式,速度快、脉络清晰,受到中粮营销内部管理人员的极大认可,经常是一个新的表单制作出来,各大区总监就通知下属,拒绝收此类审批申请的传真,完全采取电子表单审批方式。甚至在一些大区,大区总监直接请运营管理部帮助他们来设计某个审批表单,以解决他们的问题。目前,中粮营销公司已经建立了200余张各种类型的表单,实现了从方案预算、单笔审批流、编号进入ERP、发货、方案执行、核销、反馈的全流程信息化处理,辅助决策的同时获得了良好的收益。正是有了这种积极的应用,目前中粮营销A6协同上线并发数稳定在并发总数的95%以上。A6的高效应用,也让中粮营销彻底放弃了之前传真审批方式。目前总部要求对各种促销申请的审批时间不超过2个小时,这样能及时、快速、准确地对各大区不同情况的促销申请做出反馈和审批。避免了之前 “黑疙瘩的传真”,这样的管理缺位问题。

管理缺位问题的解决,也进一步完善了中粮营销的管理规范,实现了营销计划的高速审批推动与执行,这也极大地促进了中粮旗下产品的品牌竞争力。中粮营销宋世武颇有感触地说:“目前A6承载的60%以上的工作都是对企业竞争力的提升有着直接促进作用的,我们的业务审批效率提高了,为营销业务的预测、决策提供了准确、合理的依据,我们对市场的反应动作更快了,也有效地控制了企业的管理运营成本。”

快速定位:相关资料

客户价值

管理规范化

进一步完善了中粮营销的管理规范。

提高审批效率

实现了营销计划的高速审批推动与执行。

管理流程化

为营销业务的预测、决策提供了准确、合理的依据。

降低运营成本

有效地控制了企业的管理运营成本。
相关方案

食品行业解决方案

食品产业是人类的生命产业,也是我国国民经济的重要支柱,尽管当前各种新兴产业不断涌现,食品工业仍然是世界制造业中的第一大产业。食品工业的现代化水平已成为反映人民生活质量高低及国家发展程度的重要标志。

仓储行业解决方案

在物流中系统中,仓储管理是一个不可或缺的重要组成部分,也是物流活动的重要支柱。仓储管理的优劣已成为决定物流企业效率,进而影响经营竞争力的重要部分。最近几年我国仓储业发展迅猛,随着网络购物、网上支付、移动电子商户的数量急剧增加,越来越多的企业开始大举进军仓储业;

分销行业解决方案

与直销、传销相比,分销最大的特点在于客户相对固定但分布广阔。因此,对分销企业而言,如何加强与客户的信息沟通,加快商务响应速度,提高其满意程度,是成败的重要因素。目前,很多分销企业依靠庞大的销售网络、简单的业务流程来管理销售渠道和环节。在此过程中,他们面临着如下问题的挑战

快递行业解决方案

随着网上购物的日益繁荣,我国的快递业飞速发展。我国快递业发展速度较快,产业规模已经很大,产业内的竞争十分激烈,服务态度,信息技术和规范管理有待改善。快递行业对时间和效率要求严格,通过“门到门”的服务方式,承诺在严格规定的时间内完成寄递任务;与电子商务紧密合作,并依托电子商务平台提升快递自身服务质量;影响业务量因素巨大,例如节假日,商家促销,媒体导向,突发事件等
相关产品

A8协同管理软件

A8协同管理软件是面向集团化、产业链和大型组织机构、涉外工作组织及组织群,针对其异地管理、跨区域分支机构、跨地域审批等协作应用设计的集团管控和信息资源管控平台。

A6协同管理软件

A6是面向中小型企业,基于互联网的高效协同工作平台和协同管理软件。它融入先进的协同管理理念,运用软件技术和移动互联科技,解决企事业组织工作管理中的关键应用。

M1移动协同软件

随着科技的发展,移动设备的特色日趋明显:特色交互、实时在线、碎片时间、身份唯一、位置精准等。致远互联通过客户实地调查采样,综合评价分析,设计出符合移动特色的移动协同产品。

G6政务协同软件

G6-V5是基于致远互联全新的V5平台,打造出新一代以人为中心、以政府管理事务为主线、以效能提升为目标、以协同管理平台为载体的政务协同管理软件。
 网站地图 帮助中心 京ICP备05042718号-1 京公网安备11010802020540号